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曹斌:曾经别人眼里的“疯狂” 终将证明是高瞻远瞩

字号: 2014-07-16 08:15:28 来源:城市商报 我要评论()

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“是那个Logo像蜘蛛侠脸的那个品牌嘛,听说过,高端牌子,比苹果还贵,最贵的卖十几万,在游戏界享有盛名的。”采访这期创富志的主人公之前,偶尔和几位异性朋友聊起曹斌创立的笔记本电脑品牌,得到如是回答。而曹斌在等待这样的效果回答,一等就是9年。

九年前,曹斌白手起家,想要打造笔记本界的独一无二、称霸全球超高性能的笔记本神话时,耳边充斥着反对的声音:“这小子绝对的疯子”、“他会摔倒在自己编造的谎言里”、“他要是成功了,我姓都倒过来写”……然而,外人眼中的“曹疯子”却真真切切成功了,他所创建的“未来人类”销量从4台到破万,从默默无闻到跻身2012-2013年笔记本电脑市场品牌关注度15强。

□商报记者 龙美娟 曾雅文

他是“疯子”,亦是神话

7月初,羞答答的梅姑娘再度开启“萧敬腾模式”。几经折腾,传说中京东商城售价高达21万笔记本电脑的幕后“大老板”终在淅淅沥沥的梅雨季揭开神秘面纱。

“你们来了,快请进,这就是未来人类的生产基地,门外就安装了40多个探头。”车驶入西园路江南制造园,记者脚一蹬地,曹斌便在雨中相迎。红色T恤搭配卡其色短裤,一副厚厚镜片的无框眼镜搭在笔直的鼻梁上,随意的发型,很难想象,眼前的曹斌就是中国区域高端笔记本电脑的“领路人”,是传闻中超级跑车的“发烧友”。

曹斌告诉记者,他是典型的理工男,学的是物理专业却酷爱计算机。他创办的苏大“计算机社团”乃校园里第一个计算机领域的社团,鼎盛期吸引了上千人入社,连计算机系的专业学生也被吸引进来。“我记得那时候,苏州的广告商还来找过你,想在你们计算机社团报上做广告。他创造了那个年代的神话!”采访中,曹斌的发小余先生补充说到。

“计算机和超级跑车是我生命中的挚爱,没有理由的,义无反顾。”当记者笑问物理男为何如此痴迷于计算机时,曹斌反倒神色严肃,他说笔记本是他毕生致力追求的事业,不成功便成仁。

时间回到11年前,走出象牙塔的曹斌,还未褪去校园里的稚嫩,怀揣着初生牛犊不怕虎的气魄注册了自己的科技公司。起步,曹斌的科技公司业务还是定位在安装防病毒软件、防火墙、组装电脑上。捯饬2年,曹斌觉得这不是他想要的结果,“那个时候是中国笔记本山寨机的疯狂期,我一直在想一个问题,世界上的任何重大的创造都源于想像。人们在远古时代,就想像着能像鸟一样在天空中飞翔,有了这一梦想,一代一代的人便孜孜不倦地追求,终于发明了飞机;我为什么不能创造一款独一无二,称霸全球的超高性能笔记本电脑,我要的不多,只是金字塔上那顶尖玩家的份额。”

“我将那款产品称之为未来人类,英文名Terrans Force,只有敢于想像才能有所创造。”曹斌说,每一台未来人类都经过严格的测试,尽力将每一个细节,都做到极尽完美。为了追求眼中的完美,曹斌奔走台湾、美国,所有的配件都是纯进口,引进最顶尖级的配置。2006年他发布业界首款四核笔记本电脑。

年销售4台笔记本

孤军奋战也不要气馁

当曹斌的“未来人类”出产后,他将价格定位在高端,一台电脑的售价在3万元以上。曹斌的发小告诉记者,当时在圈内炸开了锅,包括他自己在内不相信曹能把电脑卖出去,可以说在朋友圈的支持率是零。大家都觉得曹斌疯了,“妄想有哪个钱多的家伙一时脑发热,花大价钱买巨贵的笔记本。”而曹斌之后更疯狂的举动是,2010年发售国内首款10万元的笔记本电脑。

“那时候业内一片骂战,说我疯了,说我是炒噱头,我都坦然接受,包括我的团队都离我而去,他们不相信我能卖出去。”过去的孤军奋战,曹斌却云淡风轻一扫而过,他说品牌刚成立的那一年,只卖出4台笔记本电脑,入不敷出,团队也散了,留下他一个人还在坚持。

危机即转机,曹斌说,大部分人可能会买性价比高的大众,但法拉利、玛莎拉蒂、兰博基尼等超级跑车的拥趸者也大有人在。就在所有人都不相信他能卖出10万的笔记本时,一位18岁的男孩给他下了订单,“那个男孩喜欢的就是‘未来人类’的独一无二的高性能,与众不同的个性定制。”

乘胜追风,2012年曹斌再出发,发售国内最贵,最高性能的售价21万的笔记本电脑。尽管迄今为止,这台史上最贵的笔记本只卖出一台,但是曹斌的聪明之处在于,他用几年的时间将“未来人类”的高端形象植入消费者脑海中,再使出“最萌价格差”杀手锏。

“就像奔驰中有Smart,‘未来人类’不仅有21万,还有六千左右的价格。”曹斌回忆说,当在京东售卖的“未来人类”打出6699元、7999元的价格时,消费者的心理就发生了很奇妙的变化,一个高在云端的品牌,有如此亲民的价格,心理防线崩塌。2014年曹斌用半年的时间完成了前一年整年的销售额。“当然不是意味着,21万的电脑不好,他自有他的价值,只不过更多的产品让消费人群有更多的选择。”

除此之外,曹斌还利用赞助游戏赛事、贴吧粉丝效益来为旗下品牌打响知名度。曹斌说,他不贪心,不央求所有人都来买你的产品,他要抓住的是游戏发烧友和金字塔塔尖上的小众消费者。

我要的不仅是一个品牌,

还有它的文化氛围

从最初的年销售4台笔记本,到如今破万的记录,曹斌也不再是孤军奋战,目前他又拥有了一支强悍的核心团队。“未来人类”的品牌影响力已初见端倪,但曹斌告诉记者,他还有要发展的事业。

“不是说我还要卖出多少台笔记本,而是这个品牌的文化,一种让它走得更长远的精神支柱。”曹斌语速加快,眼神里透着对未来的美好愿景。他说,除去笔记本他要将“未来品牌”的文化衍生开来。为此,他亲自设计了与之配套的高尔夫球帽、卫衣、战斗机甲背包、鼠标、单反机包。“我想让我的顾客感受的不仅是笔记本带来的快感,还有我们品牌的文化气息。”

说话片刻,战斗机背包“亮相”。曹斌告诉记者,最初在台湾的一个展会上看中了一款包的材质,脑海中一直浮现它,寻寻觅觅,他用了2年的时间将那种材料找到,并配上纯进口拉链、纯手工刺绣,只为把“极致”展现给世人。“我想达到的效果是,背上我们的战斗包、带上高尔夫帽,你能感受到这个品牌给你带来的力量,由内到外散发出的文化氛围。”

至于未来,曹斌告诉记者早期各个游戏本的品牌,不管是未来人类还是其他品牌都是孤军作战,今后会加强品牌间的强强联合,以及与赛事联盟的合作。

本期Boss档案

姓名:曹斌

性别:男

年龄:34岁

毕业学校:苏州大学

创龄:10年

主营业务:高端笔记本电脑

创业箴言:最初的梦想紧握在手,曾经别人眼里的“疯狂”,终将证明是高瞻远瞩。

苏行微评

曹斌做计算机的最显著特点就是坚持高端,在这一点上,他非常专一。不管是在IT市场山寨横行之时、方兴未艾之时,还是当下竞争已趋白热化,各大品牌经大浪淘沙之后格局大致稳定的情况下,他始终不肯屈身俯就。这种不肯妥协的态度保证了优质的产品质量——做计算机中的游戏机、游戏机中的战斗机,这也是他能在高端计算机领域内站住脚跟的原因。此外,制作品牌卫衣、背包等衍生产品别有新意,能够营造出独特的品牌文化,有效培育忠实粉丝。目前来看,曹斌的客户范围比较小,如何在高端人群中扩大影响力,是提升业绩的题中之义;其使用材质多为进口,本金投入大,如能获得一定信贷支持发展会更加顺利。

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