随着2019年3月数据尘埃落定，苏州德佑鸿运通门店再次强势闯入我们的视野。4家并网门店(2018年8月底并网)创下300万+佳绩，业绩提效4倍!并且第5家门店即将并网!
然而这种积极的转变并非一帆风顺，鸿运通经历了怎样的曲折?店东纪一军有话说。
纪一军身上有一个特别明显的标签：爱折腾，满身正能量。国企工人，学校老师，这些普通人眼中的好工作，纪一军一个都不喜欢，因为太安逸，他总想着干点大事。于是出来创业，开餐馆。可惜，和大部分创业者一样，以失败告终，还欠下不少债务。创业当初没有获得家里的支持，还债只能自己还。
2009年10月，创业失败后的纪一军第一次走到人生的十字路口。经过思想斗争，还是放弃了收入稳定的工作，选择了底薪只有1500元/月的房地产经纪工作。“房地产经纪人虽然底薪低，但是收入不封顶啊。稳定的工作，收入稳定了，可是希望也没了。”纪一军回忆往事，依然感谢当初的决定。
凭借良好的逻辑，敏锐的嗅觉，强大的执行能力，真心服务客户的理念，让纪一军第一个月就步入了正轨，第四个月就火速升了店长。然而，纪一军的折腾生涯并为因此终止，后来的职业之路更加起伏跌宕。
鸿运通-双湖店
遵循平台打法，告别折腾
爱折腾的店东带出的门店也挺折腾。2012-2018年年初，门店从1家开到5家，又骤降至1家，然后又增至4家。像被月亮控制的潮汐，起起伏伏，总也跳脱不出那个引力圈。
“开店亏本，亏本倒闭”的怪圈，把纪一军和他的伙伴们折腾得够呛。一路下来，总觉得缺点什么，但又不知问题在哪里。
那几年行业又有了新变化，品牌化，平台化成为新趋势。凭借在行业多年打拼的经验和见识——做过经纪人、店长、品牌CA、店东，纪一军毫不犹豫选择了加入源自链家的加盟品牌德佑。“链家做得那么好，肯定有自己的方法”纪一军说。
鸿运通-水墨店
小船好掉头，大船却不易转弯。纪一军打拼的这几年，身边集结了一批志同道合的行业老人，他们有自己的作业方式，一开始对贝壳找房的平台打法不太感冒，觉得利用好大量真房源和品牌名气就差不多了。
这种思想指导下，门店业绩也不错，月均20多万，2018年已比2017年业绩提效2.5倍，但是此时苏州德佑门店的最高单店单月业绩已经突破100万了。
这种还不错的生活持续了一段时间，直到一件事的发生。“很可惜当初没仔细研究贝壳平台规则，如果一开始就重视，我们的成绩还会更好。特别感谢贝壳CA团队，特别是魏鹏总。根据CA团队的指导进行改革后，鸿运通业绩有了可喜的变化，而且中旅店和水墨店还分别孕育出了一家门店，店均皆20人左右!”纪一军感慨道。
贝壳CA团队多次对鸿运通门店进行了详细的数据分析指导，让纪一军等一批行业老人们明白了一带三看，IM，400电话，实勘，展位等数据的重要性。此外，也启发了他们招聘、培养、留存员工的新思路。
“如果不是3月开新店，分流了精力和资源，我们单店突破100万不是问题”纪一军自信地说。第五家店即将并网的前夕，鸿运通终于跳出“开店亏本，亏本倒闭”怪圈，走上了拓店和盈利两不误的正确之路。
鸿运通-九龙仓店
一切为员工着想，3个月入职50人
鸿运通还有一大特色不同于其它门店，就是给员工的待遇非常好。为此鸿运通门店很少有缺人的时候。2019年年后的3月，已经入职了近50人，大部分是转介绍，目前店总人数100+，店均约20人，不知道羡煞了多少店东，店长。
“相对于挣钱，我们更重视发展”纪一军现在依然如此坚定，正能量满满。
这句话的含义是，即使门店亏损，鸿运通也会扩张门店，因为这能给员工最大的晋升空间。这也是之前鸿运通门店不断折腾的原因之一。
除了员工晋升机会多，薪资待遇同样高得令人羡慕。在鸿运通，店长的薪资能高到门店总利润的2/3。即，如果门店利润30万，店长最高能拿走20万。
如此待遇，人才怎会不趋之若鹜?
2019年，还有更多想象空间
“现在员工数量达到了要求，但新人的水平还有待提升。希望这两年能多培养几个人才，因为以后房地产经纪行业的趋势必定是越老越吃香，越新越难生存”纪一军说。
对于逐渐走上正轨的鸿运通，纪一军还有一个愿望：“希望借助贝壳平台2019年发力新房的机会，做好新房和二手的联动，让业绩再更上一层楼!”
当然，目前5家店的规模还不是鸿运通的巅峰，纪一军希望2019年能开到七八家店，店均人数20人!
