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陈峰鸣:与庆铃五十铃奋进,一定赢

字号: 2021-05-17 12:20 来源:苏州都市网
  太湖熟,天下足。自古以来,苏州一直是闻名遐迩的“鱼米之乡”。可以说,正是因为濒临太湖,造就了这座城市千年来繁荣昌盛的经济。而在长三角日趋一体化的今天,苏州的

  太湖熟,天下足。自古以来,苏州一直是闻名遐迩的“鱼米之乡”。可以说,正是因为濒临太湖,造就了这座城市千年来繁荣昌盛的经济。而在长三角日趋一体化的今天,苏州的经济则更加多元且富有活力。得利于长三角地区四通八达的公路交通网络,苏州的物流运输异常发达、便利,尤其是城配物流。因此,这里对卡车的需求量巨大。

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  有需求处,有销售。近些年来,随着有包邮区之称的长三角区域城市物流规模不断扩充,一系列配套设施日趋成熟,苏州也成就了一众卡车经销商的光荣与梦想。这其中,就有成立于2002年的苏州仁恒庆铃汽车贸易有限公司(以下简称苏州仁恒)。

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  “我们苏州仁恒是苏州地区第一家庆铃五十铃一级代理经销商,也是苏州地区卡车市场最早的开拓者。”公司总经理陈峰鸣告诉记者,经过多年的发展,苏州仁恒已从当初的一个人一家店的“单干户”,发展成为如今拥有一家旗舰店、五家直营分店,员工规模超300人的服务商。

  效益好不好,业绩数据说实话。由于管理有方,营销有道,苏州仁恒在陈峰鸣的带领下,屡创销售长虹的佳绩。作为庆铃五十铃全品系(包含轻卡、中卡、重卡及皮卡)经销商,陈峰鸣说,2020年公司销售庆铃五十铃1700辆,创下历史新高。今年一至四月份,苏州仁恒更是势如破竹、势不可挡,与去年同期相比,销售涨幅达到30%。

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  成功不是偶然的,罗马也不是一天建成的。在这一连串辉煌业绩的背后,离不开陈峰鸣与员工的不懈奋斗。而在这上下齐心的奋斗过程里,既有陈峰鸣与庆铃五十铃不得不说的故事,也有苏州仁恒一套实干型的营销之道。

  与庆铃五十铃不得不说的故事

  时光荏苒,回首过往。陈峰鸣说,自2001年加入南京仁恒汽贸销售庆铃五十铃算起,自己与这一国际化的高端卡车品牌结缘已有20年。而这20年里,陈峰鸣始终如一地只跟随庆铃五十铃这一品牌,只销售庆铃五十铃的产品。

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  “当年在南京销售庆铃的时候,就感觉这是定位于服务高端客户而推出的系列产品。”陈峰鸣说,庆铃五十铃的产品制造工艺严谨、考究,车辆品质高、性能可靠,客户开起来舒适,跑起来高效。

  此外在设计上,陈峰鸣认为,庆铃五十铃也有一整套的美学理念,贯穿在产品研发、生产的过程中。“车辆的每个细节,都让人赏心悦目,值得细细品味。”正是这些突出的产品特点,令陈峰鸣无比信赖这一国际化品牌,并立志以销售庆铃五十铃为自己终身奋斗的事业。

  俗话说,跟对人,走对路。事业有了方向,那就一路狂奔。陈峰鸣深信,与庆铃五十铃的结缘,将会是自己一生的缘分,更是自己成就销售事业的大好时机。从南京转战苏州,陈峰鸣更是一心把所有时间与精力都放在了4S店的发展扩张上。

  实干型的营销之道

  从无到有,从零到一,就是突破。陈峰鸣说,当年刚到苏州创业的时候就自己一个人,尽管苏州市场陌生,但是整个城市充满活力与朝气,自己很看好这里的市场发展前景。“可以说,苏州是以外向型经济为主,民营经济为辅的经济模式。其中,外资企业的高端客户非常多。简言之,就是这些高端客户对产品品质有一贯的追求,也与庆铃的产品理念相契合。”所以,在苏州,庆铃五十铃的销售大有可为。

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  “经过实际接触发现,这些高端客户在购车消费上,非常理性。”陈峰鸣介绍说,高端客户都是在研究了运营成本,以及产品的全生命周期节约能力后,才做的选择,而且对于价值高的货品,也一定会选择高端产品。而这些用户的具体需求,也正是庆铃五十铃产品的优势所在。

  因此,在最初的市场开拓中,苏州仁恒针对主要客户群体制定营销规划,为客户提供产品及运营方案,屡屡获得认可并斩获大订单,为公司的迅速扩张,打下了坚实的基础。当然,市场开拓,永无止境。“近些年来,在我们公司全体员工的积极开拓下,很多央企、国企,大型民营企业,时下方兴未艾的各类物流公司,以及个体散户也都纷纷选择采购庆铃五十铃的产品。”

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  不积跬步,无以至千里。陈峰鸣认为,辉煌销售业绩的取得,与公司长期脚踏实地地坚持主动接触客户、影响客户有关。“可以毫不夸张地说,我们的每一位销售人员都做到了天天有电访,日日有拜访。主动联系客户,提前捕捉客户需求信息,已成为我们的日常生活。尽管整个过程比较枯燥、乏味,但是这么多年坚持下来,效果是非常显而易见的。”

  在售后服务上,苏州仁恒也力求做到全方位令客户满意。“众所周知,庆铃五十铃对产品品质的要求是非常苛刻的,客户一旦有问题,我们都是力求在第一时间解决。”此外,苏州仁恒也积极引进、借鉴先进的售后服务。“只要是我们庆铃五十铃用户,一到4S店,我们就会免费提供55项全车的免费检查。之前,这项服务可是只有乘用车才有,也算是行业内开拓性的创举。多年实践下来,也为我们赢得了非常好的用户口碑。”

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  仁信治业,持之以恒。回顾20年来在行业里辛勤耕耘的创业路,陈峰鸣说收获了属于自己的销售事业,一路闯来,与庆铃五十铃这一国际化品牌互相成就。“可以说,正是有了庆铃五十铃,才有了我今天的事业成就。我深信,跟着庆铃五十铃,一定赢。”

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