人勤春来早，奋进新征程。抢订单、忙开工、拓市场……放眼江苏，不少外贸企业正加速蓄力，力图在2025年新春迎来“开门红”。新一年外贸市场形势如何？有哪些新机遇或新窗口？记者采访了4家企业。
“‘多条腿走路’，补齐市场空白拼图”
2月6日，大年初九。位于南京市溧水区的南京朗驰集团机电有限公司生产车间内已是一片忙碌景象。工作人员正全神贯注进行新能源和光伏组件的生产和组装，车间里的机器轰鸣声奏响了开工的交响乐。
“工厂快马加鞭赶制的这批光伏组件、新能源充电桩订单有一部分是年前没来得及交付的，还有一部分是年初新接到的订单。”该公司进出口业务部总监杨珩介绍，“今年，我们属意继续深耕欧洲市场，同时挖掘‘一带一路’共建国家市场潜力，尝试开拓非洲市场，把市场占有率做上去。”
记者了解到，新春复工日前一两日，朗驰集团在无锡、苏州工厂的合作劳务公司通过包车等方式将省外或外地的员工接回开工，位于南京的工厂还特意进行了开工剪彩，举行了新春茶话会，公司还给员工发放了开工利是。
作为一家致力于为制造业企业提供智能制造解决方案、自动化工程及销售服务与解决方案的老牌外贸企业，新春佳节期间，抢订单、赴展会也是企业的“关键词”。“公司的节奏没有因为农历新年而止步。”杨珩用这句话概括了朗驰集团春节期间的动态。
她透露，春节期间，德国有一场重要的业内展会，团队和合作伙伴一同前往参展，既沟通了情感，更为来年的合作做了良好铺垫。“通过向客户及潜在客户推荐我们更大效率的太阳能组件和经营策略，我们得到客户的认可，帮助他们实现降本增效，也有助于我们把产品更好销出去。”杨珩说。眼下，杨珩的团队正为2月中下旬波兰的光伏展会做着充分准备。
2024年，朗驰集团销量突破18亿元，产品远销欧洲、美洲、澳洲等多个国家和区域。对于新一年的展望，杨珩充满豪情和信心：“期待我们今年销量能在原有基础上再增20%，一方面，我们将不断推动产品的创新迭代升级，另一方面，我们希望进军非洲市场，将我们的市场版图上这块空白的‘拼图’补上。”
“‘跳高些’，主动‘走出去’拓展更大市场”
“我们的海外客户并不过春节，所以假期里，业务员也会与客户商洽业务细节，确保复工后第一时间签订合同、抢抓订单！”2月5日，苏豪创科集团全面复工。开工首日，集团即召开2025年开工动员会，全力保障“开门稳”，跑出外贸“加速度”。
重组整合以来，苏豪控股集团锚定全省稳外贸主力军使命任务，积极扛好“勇挑大梁”责任担当。作为苏豪内部专业化重组的首家二级子公司，苏豪创科主营先进船舶制造、高新工具出口、智能机电销售、高端设备进口四大核心业务，目前已与国外100多家客户、国内800多家供应商建立了稳定合作关系。
在锤子里面内置空气垫，达到减震的效果；收缩锯可以把锯片收缩到手柄中，提高安全性；一把双头挡圈钳就能实现外挡圈和内挡圈，其他产品需要两把钳子……近年来，集团旗下高新工具在海外市场表现亮眼。“我们高新工具板块已经有七十多项专利，去年在跨境电商上的成绩非常好。”苏豪创科集团所属工具公司总经理周力介绍，2024年工具公司仅亚马逊平台的销售额就有600多万美金，主要国外客户包括美国LOWE’S、英国翠丰集团等多家顶级建材超市、百货连锁店及品牌制造商。
面向新一年的业务发展，周力也多了些新思考。“今年我们将更加注重品牌驱动和技术赋能，着重提升五金工具出口产品的科技附加值与核心竞争力，有效应对国际贸易新形势。”
开工动员会上，苏豪创科针对四大板块以及“五个创科”建设谋划了“跳一跳、跳高些”的新年蓝图。新的一年，苏豪创科将持续探索以科技赋能让自身产品“强起来”，积极“走出去”拓展更大贸易空间，在巩固传统欧美市场的同时，加大“一带一路”沿线布局，重点瞄准中亚、非洲、南美洲等新兴市场，进一步提升国际竞争力和影响力。
创新产品+提升国际知名度，密钥是“拼”
“这个春节，忙个没停！”接到记者采访邀约时，江苏佰家丽新材料科技股份有限公司（以下简称“佰家丽”）总经理左洪运正带领销售团队在德国参加2025法兰克福国际春季消费品展览会。“我们出来忙参展，工厂员工忙生产发货，大家各司其职，全力备战2025！”
左洪运介绍，目前工厂生产的订单主要是年后的，年前订单已完成生产，这几天正紧锣密鼓安排发往欧美市场。
作为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业，佰家丽专注于建筑声学材料研发、设计、生产与销售，主营建筑声学材料，主要产品有聚酯纤维吸音板、3D吸音体、办公家具产品等建筑吸声产品，公司产能及市场占有率在声学行业聚酯纤维产品领域处于领先地位，并与Steelcase、Herman Miller、Houtwerf等国际公司保持密切合作关系。
新年打头，为开拓海外新市场，佰家丽首次赴海外参展。“这次的法兰克福国际春季消费品展览会上，我们带来了吸声艺术灯、声学艺术画和宠物产品三款新品，这几款也是展会首创产品，吸引了很多客户围观问询，五天意向订单预估达到200-300万美元左右。”
面对这样的“开门红”，左洪运充满信心。他透露，新的一年里，公司采取更为积极的措施来抢夺订单，不仅提前布局展会，还要多渠道增加产品推销路径，增加品牌曝光度，扩大市场份额，进一步提升在全球声学材料领域的市场份额和技术领先地位。大年初五起，外贸部员工就已兵分几路，分别前往德国、日本、韩国、菲律宾等国家洽谈客户，2月下旬又将赶赴美国拉斯维加斯参加IBS建材展。
“去年公司效益很好，新三板也完成挂牌，今年准备北交所上市辅导，力争提高30%销售额。新的一年又有新的目标，对我们而言是压力更是动力，只有倍加努力！”左洪运说。
发挥AI优势，借势外贸数字浪潮
“上个月，我们参加了有‘科技春晚’之称的美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES），为外贸企业稳出口、抢订单全力护航。”焦点科技股份有限公司副总裁、中国制造网总裁曹睿信心满怀。
南京焦点科技自1996年成立以来，始终致力于推动传统行业与互联网的深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采购等多个领域，孵化了智慧教育、移动医疗等互联网项目。新春伊始，中国制造网（以下简称“MIC国际站”），以“展获全球商机”为主题的“2025线下推广计划”有序开展。
曹睿介绍，过去的一年，焦点科技在外贸全链路、跨境业务、电商AI应用及金融保险等领域取得了众多令人瞩目的成绩。MIC国际站开发并运营的网站年访问量超25亿人次，为中国外贸企业迈向国际市场搭建了坚实的桥梁。
2025年，MIC国际站将与海外50多家商会合作，开展数百场展会及商务采洽活动，平台还将加大对新兴市场高增长行业的线下推广力度，重点聚焦工业机械、轻工行业、家居用品、礼品行业，通过海外直采大会、“千万众享・展中展”服务、特展等多种形式，为中国供应商开拓丰富多样的获客渠道。
展望新年，海外市场仍蕴含着巨大商机。“今年，我们的特展活动将陆续落地阿根廷、韩国、意大利、阿联酋等地，助力中国外贸企业在全球范围内挖掘更多商业机遇，实现业务的蓬勃发展。”
当然，在激烈的全球市场竞争中，仅靠线下展会助力中国企业“走出去”是不够的。对此，焦点科技将充分发挥AI技术优势，借助数字浪潮，线上线下协同发力，让中国外贸企业以更立体、多元的方式迈向国际市场。
“2017年，我们引入AI技术，并在2023年在行业内率先推出AI外贸助手AI麦可，实现了AI技术首次在外贸B2B领域的综合应用。2024年11月，AI麦可4.0版本升级成功，完成了整个外贸工作流的自动规划与执行，成为企业真正的智慧助手。”曹睿表示，未来，焦点科技还将持续在外贸垂直领域深入探索AI运用技术，不断优化服务体系，助力中国外贸行业实现高质量发展。
新华报业·中国江苏网记者 黄泽文 强慧娟
