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涨价+代言人,红米就成国民手机了?

字号: 2016-09-28 15:53 来源:
十核双镜头,红米Pro不走寻常路对于红米手机,很多人的第一印象是“屌丝”,当然并不是说红米手机的质量不好或者外观丑陋。而是因为其亲民的价格和超高的性价比,才得此

十核双镜头,红米Pro不走寻常路

对于红米手机,很多人的第一印象是“屌丝”,当然并不是说红米手机的质量不好或者外观丑陋。而是因为其亲民的价格和超高的性价比,才得此戏称。以往红米手机的价格多徘徊在1 000元人民币以下,鲜有能卖到1 000元人民币以上的机型。而此次红米Pro的价格却从1 499元人民币起步,高配机型甚至卖到了1 999元人民币。这一度让笔者很不能理解,毕竟前几年还在念大学的笔者,也用的是红米手机,不说配置多强大,但几百元人民币的价格,至少让人感觉到实惠。而现在的红米Pro,虽说硬件配置上有一定提升,却让人有一种被坐地起价的感觉。

不过从另一个角度来看,红米Pro的涨价就不难理解了。以北京城为例,不少公交车站的广告都被红米“承包”,一同出现在广告中的还有红米系列手机的首批代言人—刘诗诗、吴秀波和刘昊然。作为一个深耕互联网的手机品牌,以往小米系列手机和红米系列手机的代言人都是雷军自己。此次又是请代言人,又是线下广告,大费周章的小米是为了啥?

如夏花一样绚烂,也如惊鸿一般短暂

国际数据公司IDC发布的2016年一季度手机市场数据报告显示,三星、苹果和华为稳守全球手机出货量前三名,而小米则被OPPO和vivo甩到后面,归到“其他”之列。如果说单是一个季度的数据,必定有失偏颇,并不能证明小米不行了。所以在今年8月份,IDC 发布的最新报告又显示,2016年第二季度中国市场前五厂商分别是华为、OPPO、vivo、小米和苹果。其中小米出货量为860万部,同比下降38.4%。这下,想必就不再是偶然了。

接连下滑,小米的确需要深思和警惕。更令小米忧虑的是,曾经不相上下的华为已经甩了自己一条街,另外OPPO和vivo等曾经的“手下败将”,也如“开了挂”一般,销量节节攀升。

或许小米手机销量的下滑,和国内智能手机市场整体趋于饱和有关,但这种借口略显人穷怪屋基。国内智能手机市场增速的确在放缓,但在线下市场,华为、OPPO和vivo这些品牌的手机销量不降反增,其中长期称霸线下市场的OPPO在2015年的销量就高达4 000~4 500万台。反观魅族穷尽一年的努力,各种“撕”、各种新品推出,也才获得2 000万台的年销量,不到OPPO的一半,可见线下市场的潜力有多大。同样,今年7月市场调研公司赛诺发布了中国手机市场7月份报告,报告显示线下市场总销量呈明显上升趋势,达到2 758万台,与去年相比上升了22.4%,其中以“金华OV”(金立、华为、OPPO和vivo)四个品牌表现最为突出。另一份来自GFK的数据又显示,2015年智能手机线上渠道销量占比在20%~25%之间,而2016年一季度为22%,线上渠道已经从以往的高速增长步入平缓期。

线上市场开始“冷清”,线下市场越发热闹,爱凑热闹的小米自然不愿错过,所以做线下广告以及邀请代言人,也就在情理之中了。当然,除此之外小米此举也不排除提升自身形象的目的,前文说到,红米手机的标签多是“屌丝”,小米为撕掉这个标签,便使出了国产手机厂商进军高端市场的三大件“法宝”—涨价、代言人和广告,然而这真的奏效吗?

Are you ok?恐怕不能OK

深耕线上市场的小米推出红米Pro进军线下市场,并不让人看好,毕竟互联网市场不同于娱乐圈,有“演优则唱,唱优则演”的说法……

首先,因为线下市场已经牢牢的被传统手机厂商所霸占。纵观整个线下市场,小米除了需要面对华为、OPPO和vivo等大佬,还有联想、金立、酷派、中兴以及三星等在线下市场耕耘多年的对手。同时,在线下市场的渠道劣势,也是小米一时半会弥补不了的。就金立而言,截至2016年6月,金立在全国有超过10万余个合作网点以及7万余个柜台专区。

其次,华为等手机厂商多年来累积的口碑和人气,也使得小米在短时间内难以追赶上。和小米在线上市场的高知名度不同,在线下市场小米以及红米手机的知名度与华为以及OPPO等手机品牌相比还有一定差距。线下品牌可以依据建立起来的口碑优势卖2 000元人民币左右的手机,但是小米在线下卖2 000元人民币的价格,消费者会买账吗?不仅如此,现在的问题是,小米近几年并没在手机产品本身做出什么特别的创新。在线下市场,OPPO凭着“核心科技”—“充电五分钟,通话两小时”,大卖了一波。而此次的红米Pro难道企图用那打擦边球的广告词“十核双茎头”来火一波么?

最后,8月下旬一加手机正式宣布,位于北京和上海两地的一加手机旗舰店关闭,历时一年半,在线下市场折腾一番后的一加手机还是回归线上渠道。显而易见,扎根互联网的手机厂商,想在此时进军线下市场,并非易事。

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