11月5日,湖南澧县,一家如鱼得水·溢彩新店盛大开业。多重开业活动与惊喜吸引了众多新老用户纷至沓来,现场一片火爆!在如鱼得水销售指导团队和门店销售团队的通力合作下,这家如鱼得水·溢彩门店强势增长,仅仅只用两周时间,便斩获了57单的战绩,收现金额达到30万,创造了寒冬开业的奇迹!
那么这样的销量奇迹是如何实现的呢?记者有幸采访了该店负责人,负责人表示,能取得这样的好成绩并不是偶然,尤其要感谢的是如鱼得水的新店项目和店面团队扶持培训系统,项目老师精彩详细的开业项目策划也奠定了本次活动的成功。记者了解到,所谓新店项目是指如鱼得水在新店成立阶段,会专门派遣2-3位项目老师驻店支持,并在店铺开业活动中进行实战教学,让门店员工熟悉实际销售流程,快速地将这些销售小白打造成签单手。毫无例外的是,在经验丰富的项目老师指导下,一家又一家如鱼得水的新店取得了开门红,取得了丰厚的收益!
负责人介绍说,本次开业活动在规划中便设置好了14天的期限,这是项目老师结合实地考察状况与门店情况设计的,目的是增强活动气氛,并使得店员和顾客感受到紧迫感。“在新店项目老师的指导下,我们本次的活动主题以新店开业、厂家到店为突破点,并且重点与客户强调了本次活动的优惠情况:共申请了两年才有本次厂家到店支持让利,让利幅度空前!”负责人笑着介绍到:“一旦知晓了如此重大利好的消息,客户很难不心动。”
一个好的团队就是一支军队,因此门店销售团队的建设也同样不容忽视。门店负责人表示,在项目老师的扶持与培训下,每个店员都熟悉了各自职责与销售流程,销售经验与技巧都得到了很大提升,而在向着同一个目标的努力中,整个团队愈发互助友爱了。他还向记者展示了他们开晨会的场景:“我们每日都会开一个晨会,用欢快的互动、互相的鼓舞以及简单清晰的当日工作梳理上打开一天的日常,这种做法极大增强了我们团队的凝聚力,让整个团队能够劲往一处使。”而事实上,作为门店带领者,门店负责人还担负起了“知心人”和“大家长”的角色,“在平时我会注意留意店员们的工作状态及心理情况,做得好的表扬,做的不足的要指出,大多数情况下我都会以梳理、鼓励和打气为主,我相信我的店员们会做得更好,我的店员们也都相信在我带领下可以走得更远。”
此次开业活动中尤为值得一提的还有客户的品牌代言活动。负责人表示,项目老师强调了当今消费群体对品牌的认同感与价值的归属感,所以增强并为客户植入正面积极的品牌形象是很有必要的。门店内特意设置有“我为如鱼得水代言”的KT展示板,每成一单,便会邀请客户一起合影。这样在打码的基础上,店员可以把与客户的合影组九宫格发朋友圈,一方面起到了扩大宣传的作用,为后续跟进扩展客户打下良好基础,另一方面也强化了如鱼得水溢彩大品牌的品牌印象,让客户感受到选择大品牌的优越感。
两周的活动期间,澧县的这家如鱼得水·溢彩新店可谓是宾客不断,店员每日迎来送往,热闹非凡。采访的最后,门店负责人显得有些感慨:“我很庆幸加入了如鱼得水这个大家庭,真切地感受到了这种低投入高产出的丰厚回报。本次开业活动的成功,很大程度上得感谢如鱼得水总部对我们这些行业新手的扶持与培训计划,没有项目老师的指导,我们真的是不知该从何做起。”“如今一招鲜吃遍天的时代已经过去了”他说:“只有明确自身的终端定位,发挥独特的个性禀赋优势,才能在这场激烈竞争中存活,幸运的是,如鱼得水·溢彩做到了。”
作为如鱼得水面向年轻消费群体推出的子品牌,溢彩的诞生一开始就伴随着无数鲜花与掌声。虽然前进的道路上也总是少不了质疑与否定,但如鱼得水·溢彩用丰富经验指导并培养了无数优质门店与销售精英,用数据和事实向世人证明了它的无限可能。
时尚快销的定位适应了当下年轻消费场景的浪潮,一个个销量奇迹的背后则折射出对家居理念的深刻洞察。没有成功的品牌,只有时代的品牌!在未来营销的战火中,相信如鱼得水·溢彩还将继续创造辉煌!
