很多人说,现代人已经开始面对消费降级的焦虑了。
且不论消费升级、消费降级和消费分层的争论孰是孰非,现实就是今年国内整体经济下行,受限于原材料和人工成本的上涨,企业普遍感觉到了压力,多年在零售市场上独领风骚的无印良品MUJI更是接连失利,4年连续9次降价,今年10月更是出现销售额首次下跌。
在大家纷纷感叹经济的不景气同时,家居新零售行业,却有一个品牌横空出世,在初创一年之内已经在全国开了400多家门店,凭着月均40家店的开店速度,以迅雷不及掩耳之势冲入业内人的视线,成为新零售家居当之无愧的黑马。
它叫NOME(诺米家居),由陈浩一手创立,是一个瑞典独立设计师品牌。NOME以家居用品为主,同时经营服装、鞋子、箱包等品类,涵盖日常生活领域,集合研发、设计、供应和销售于一体,为人们日常生活提供实用产品和生活灵感。
新零售赛道激烈,NOME把握住了其核心“人”的价值
人人都知道新零售是风口,阿里、腾讯、小米等巨头都纷纷下场布局,NOME为何能在这样激烈的竞争中崭露头角,脱颖而出,就是依靠NOME对新零售核心“人”的把握。相对于传统零售时代品牌与消费者之间单纯的“买卖关系”,在新零售环境下,品牌为消费者重塑消费场景,以消费者为中心,以“娱乐、互动、体验”主诉求,致力于为消费者提供人性化的关怀和丰富多元的体验。
NOME正是这样做的:NOME通过产品和卖场环境为消费者提供一种人文价值——在创立初期,NOME便将“为大众提供美好的生活方式”这一独特理念贯彻到品牌的行动中,为更多人提供具有探索性、突破性的生活启示录。
NOME以设计表达自己,有自己独特的设计原则,即执着于消费者,始终坚持创新,建立情感连结,极度务实求真。它把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品,渗透到生活中每个不经意的细节。
对于NOME,创始人陈浩创立初衷是希望通过精良的材料,美好的设计,合理的价格,用温暖的产品改变人们的日常生活,使之变得更美好。这一点也从NOME的名字就可以看出:NOME由NO和ME组成,NO 代表不随主流,ME代表自我。希望传递出“告别过去,探索另一种生活方式”的价值主张。
独具特色的NOME以简约缤纷的北欧小清新风格,高颜值的外表迅速俘获了消费者的心,其生活理念和价值主张也迎合了当下年轻消费群体特立独行的心理,成为极富盛名的“网红品牌”。
然而,能够满足消费者喜好的当代网红店说少也不少,大多是昙花一现,NOME能够在全国落地开花,迅速走红,甚至被一百家基金公司追着投资,9个月就估值30亿,可不仅仅是因为“打动了消费者的心”,更在于支撑它快速发展的独特的商业模式。
NOME的商业模式如何与众不同?
NOME独特地打造了一套以“瑞典独立设计师+中国供应链、品牌+零售”的纵向一体化商业模式,中国企业整合全球设计资源、整合中国顶尖的供应链资源的多重联合,摸索出了初创企业快速崛起的一条新路子。
在NOME的商业定位上,陈浩更强调了产品的创新力与设计力:以设计驱动大众生活,并将NOME的设计研发中心建在了全球家居设计的高地——瑞典斯德哥尔摩。这也是中国首家家居零售企业在瑞典建立属于自己的设计中心,NOME的店面设计则是全球最好的设计公司为其度身定做,这使得NOME的门店在卖场几乎可以被一眼认出来,同时产品则可以实现快速的迭代。
独特的商业模式NOME发展势如破足,迅速扩大自身规模,占领市场先机。2017年创办的NOME,截止2018年10月,门店数量突破400家,覆盖了全国各大城市的主流购物中心,同时,NOME还启动海外扩张计划,包括伦敦、澳门、香港、新加坡在内的全球20多个国家和地区。
在2018年4月和5月完成A和A+俩次融资,融资金额达到4.1亿元人民币,获得了全球一线风投的一致认可。
NOME未来的发展规划?
常言道,商场如战场。在激烈的战场上,只有快速抢占高地,方才进可攻退可守。
现在,NOME已经成为集研发、设计、供应和销售于一体的品牌。拥有可覆盖全国市场的优质渠道资源。对于今后发展的方向,陈浩表示:“做大中国市场,延伸亚洲市场,布局全球市场”,NOME会继续开展全球扩张计划,加快发展脚步,布局线上商城,打通线上线下。明年,计划在中国新开500家,同时冲击五十亿的营业规模,以稳健的姿态,进一步扩大市场份额。
NOME就像一架快速飞升的火箭,一往无前,充满无限的可能性。
